江苏泰信机械科技有限公司（以下简称“泰信机械”）是一家从事桩工整机及配套产品的研发、制造与销售的专业企业，产品体系覆盖了整体运输式旋挖钻机、全液压驱动式截桩机、机械式连续墙抓斗、液压螺旋钻等各类桩工机械产品。

泰信机械是经江苏平汉重工有限公司重组而来的企业，新企业重组后半年内就完成旋挖钻机、截桩机等多项产品的出口，出口国家包括美国、俄罗斯、巴西、澳大利亚等。笔者结识泰信机械总经理辛鹏便是在平汉重工初组建之时，带着对该企业的众多疑问和对该行业发展的话题，我们拜访了位于无锡的泰信机械。

泰信机械各类产品

专注于旋挖钻行业的探行者

辛鹏，曾先后供职于中国舰船研究院某军品研究所、三一重机、玉柴桩工研究院、平汉重工及现在的泰信机械。谈到最初从研究所离职的事情，辛鹏无奈的表示，在他人看来，在知名的研究所读研、工作，拥有省直机关的待遇，甚至还有住房分配，这是很多人梦寐以求的，但他却毅然离职到了三一重机，从一名普通的研发人员开始做起，也因此被很多亲戚朋友贴上了“不安分”的标签。正因为他的“不安分”，进入桩工机械行业后，从工程师到项目经理，到技术总监，到研究院长，最后到公司总经理，每一步都走的紧凑而坚定，而且每个岗位都使他对桩工产品的理解更加深刻，视野更加宽阔，对产品市场的了解更加完善。

中国工程机械商贸网编辑对话辛鹏总经理

四年的军品研发经历培养了他对研发流程严格遵守的态度以及系统的研发手段，以此为基础，使他进入三一仅半年就担纲产品经理开发了首台SRT1500搓管钻机，随后研发了当时北京三一重机最小的也是国内首台整体运输式旋挖钻机SR110，并参与了SR220R/SR360等新品大型旋挖钻机的研发。丰富的项目经历开阔了他的行业视野，三一对产品全面的精细化要求也带给他对产品精益求精的态度。

而在玉柴桩工研究院的工作中，他在一年时间里把玉柴桩工研究院从初始的4人带到了40人规模，同时主持开发了玉柴桩工YCR120到YCR260五个型号的旋挖钻机，其中包括180和260自制底盘旋挖钻机。目前，玉柴桩工的YCR220/YCR260等全自制旋挖钻机已经畅销全国，深得客户认可和信赖。

泰信机械参加上海宝马展

有了深厚的技术背景和行业经验，辛鹏在平汉重工任总经理期间，不仅首推了技术先进的KR系列中小型旋挖钻机，还在国内首推了KP系列截桩机（又名破桩机）等产品。值得一提的是，泰信机械作为一家新公司，一年当中获得国家专利达到了惊人的29项，截桩机的CE认证也顺利通过，成为国内唯一一家拥有CE认证的截桩机企业。

辛鹏的从业历程可谓跌宕起伏，看似眼花缭乱，却始终是沿着一个主线在走，那就是在桩工这个细分行业里越走越专，越走越宽：专的是对桩工行业的不懈追求和对技术创新的执着，宽的是在桩工这个工程机械的小行业里，所涉及的产品越来越多、功能越来越广。

潜心做产品 做好知识产权维护

谈到截桩机的研制，辛鹏介绍说，“2010年我在迪拜第一次见到了客户使用的截桩机，后来做了大量研究和调研，自主开发了多项核心技术后，才在国内首推了KP系列截桩机，获得了6项核心专利，其中1项发明专利。”

产品市场刚一打开，各路跟风者便随行而至，对于过去一年多来冒出来的众多截桩机仿冒厂家，辛鹏的态度反而平和许多，他认为，日韩也都是这样从仿制开始再到独立开发创新，直至走上自主创新的强国地位的。中国目前的现实国情也正处在仿造到创新的转型阶段。作为行业先行者，总是会付出更多，为了研发截桩机，泰信机械进行了大大小小的几十项试验，并先行通过了欧盟CE认证。经历了近两年的时间，投入了大量人财物的资源。

截桩机产品使用过程中不仅要承受巨大的液压压力，其每个部件制造工艺，材料强度要求极高，否则可能不仅不能破除桩头，还可能破坏产品自身，甚至对现场操作员工的安全形成威胁。辛鹏对此表示，“我们对自己的产品性能有十足信心，我们的团队也拥有多年的经验，旋挖钻机都做的好，何况截桩机这种相对简单的产品，目前只需潜心做好自己的产品即可。目前我们并没有启动起诉维权的程序，因为其他公司的产品总量上较少，涉及厂家众多，走法律程序将牵涉大量精力，但我们也有随时起诉维权的权利。”

江苏泰信机械截桩机二代产品

小成功靠个人 大成功靠团队

经平汉重工重组后的泰信机械位于无锡惠山开发区，其办公楼不远处就是京沪高铁线，不时传来高铁呼啸而过的“唰唰”声。看着窗外京沪高铁线，辛鹏提到：高铁就是一个团队的缩影，跑的快就是各个车厢都有动力、齐心协力的结果。泰信机械的核心价值观里有一条是“小成功靠个人，大成功靠团队”，若把一个公司、一个团队比喻成一列动车组，每个员工都是一个车厢，只有每节车厢都拥有自己的动力，大家齐头并进，大团队这个动车组才能达到最高的运行速度和最佳的运行效率。

泰信机械与山重建机合作生产的KR80旋挖钻机

泰信机械更注重全员配合，不求大、不求全，只求稳健而高效。以泰信机械与山重建机合作为俄罗斯客户定制的KR80A旋挖钻机为例，从下单到完成制造仅用了2个月时间，期间的定制设计、采购、双方协调制造工艺等流程工作量巨大，但是泰信机械的员工按期出色的完成了任务。与此同时，泰信机械推出了二代截桩机产品，再次拉开了与国内仿冒者的距离，其高效的管理和团队协作风格可见一斑。

目前泰信机械的产品已行销美国、俄罗斯、巴西、澳大利亚、新西兰、韩国、印尼、越南、伊拉克、泰国、厄瓜多尔等多个国家。在桩工行业里，泰信机械这个行业的动车组团队动力十足。我们也期待着泰信机械在不久的将来拿出更好的成绩单。

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