江苏泰信机械科技有限公司是国内唯一一家专注于开发工民建适用中小型旋挖钻机的专业企业。今年以来，泰信机械同山重建机、合肥湘元等企业进行了战略合作，共同研发制造中小型桩工机械产品，引起行业广泛关注。在上海宝马展上泰信机械展出了系列小型钻机共三台，是此次展会参展钻机型号最多的企业，同时这三台展机也是展会上最小的三台钻机，在展会上吸引了众多客户和同行的目光。展会期间，中国工程机械商贸网编辑同泰信机械总经理辛鹏进行了交流，他就泰信机械在差异化竞争等方面的举措进行了详细介绍。

泰信机械总经理辛鹏

泰信机械从原来的平汉重工重组而来，始终专注于桩工机械产品，延续以往的产品脉络，目前已经形成中小型旋挖钻、截桩机以及挖掘机属具三大产品系列。

在旋挖钻领域，泰信机械同山重建机达成了战略合作，共同推进中小型旋挖钻的发展。而同合肥湘元的合作则是两家企业在后市场领域的创新，将代理商保有的二手机改造成旋挖钻机，创新性地为二手挖掘机探索出新的出路。就此，辛鹏表示：“同生产厂家和代理商的合作主要是生产改制中小型旋挖钻机，虽称为改制，但改制后的钻机和其他厂家的旋挖钻机功能及性能相当，就是实打实的旋挖钻机，设计之初就遵照了旋挖钻机的设计标准和欧盟的EN791安全标准。泰信机械重组之后延续原有思路，致力于进行差异化的产品竞争，在国内制造厂家把关注点普遍放在适用于高铁及重大工程施工的大型旋挖钻上时，泰信机械就已经看好中小型桩工机械市场。”

辛鹏同泰信机械部分工作人员合影

泰信机械展台问询者众多

辛鹏表示，旋挖钻机在国内属于相对新兴的产品，在青藏铁路施工过程中，国外品牌的旋挖钻机大量进入中国市场。中国企业在看到这种新的施工工法体现出的优势后，开始竞相研发制造旋挖钻机。在很长的时间内，旋挖钻的使用方大部分是中字头大型企业，而所服务的工程也以大型基建项目为主。

经过十余年的发展，对于旋挖钻施工，行业已普遍认可。但在农村地区和一些偏远地区，长期以来使用传统方法给房屋施工的基础并不牢固，因而每每发生地震，都会有大量的房屋损毁和人员伤亡。随着政府对于房屋质量要求越来越高以及国民对于建筑安全关注的与日俱增，造价相对较低且能满足小型施工要求的中小型旋挖钻将会大有作为。辛鹏表示，泰信机械要抓住新型城镇化建设的历史机遇，在小城镇及新农村建设中推广中小吨位旋挖钻机的使用，为提高落后地区的建筑质量提供高性价比的桩工设备。

泰信机械宝马展剪影

2014年，泰信机械开始重点关注出口市场，泰信机械的产品目前已经销售到美国、阿根廷、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、巴西、越南、泰国等众多国家。相对来说，截桩机卖的区域更广一点，而旋挖钻也已经卖到俄罗斯、澳大利亚、阿根廷、新西兰等多个国家。由于其他国家多是地广人少，其建筑的规模和体量相对较小，桩基施工中需求的多是小型设备，泰信机械的小型产品在海外将有更好的市场拓展。展望未来，对于专注小型桩工设备的泰信机械来说，出口的比例将会越来越高，泰信机械立志打造成为“国内一流、国际知名”的桩工专业品牌。

泰信机械未来在产品研发上会坚持投入，保持稳健的步伐，每年推出两三款新产品，且研发系列会越做越专，越做越细，重点仍然是关注工民建市场。对已有产品也将不断进行升级，逐步降低成本，推出性价比更高的桩工设备，乃至未来泰信机械也将会推出纯国产配件的旋挖钻机设备。

泰信机械的定位是做小型差异化产品，受国家大型投资的影响较小，恰恰是满足广大的工民建市场需求。辛鹏认为这一定位本身就是以经济“新常态”为基础的重要举措。在工程机械行业竞争激烈的背景下，差异化竞争或许将会帮助泰信机械成为桩工机械领域的一匹黑马。