据社科院专家预判，城镇化将成为未来20年中国经济发展的主要引擎。这无疑为小型工程机械乃至小型桩工机械带来了希望。在BICES 2015展会上，21－sun编辑对话泰信机械总经理辛鹏，看小型旋挖钻如何开拓大市场！

21-sun对话泰信机械总经理辛鹏

专注小型桩工机械 打造模块化明星产品

旋挖钻机目前已在大城市及高铁等大型项目中得到广泛应用，但其采购成本、使用成本、保养成本都较高，令很多进行小项目施工的客户望而却步。桩工行业的后起之秀泰信机械，充分利用自身多年研究小型旋挖钻机的技术优势，抢抓中国市场超140多万台挖掘机保有量的市场机遇，独家开发出了将挖掘机底盘改装成旋挖钻机的成套技术。既充分利用了目前市场上大量闲置的挖掘机，又降低了旋挖钻的价格门槛，给参与新型城镇化建设的广大基层客户提供了买得起，用得住的专业产品，在细分市场里开辟出一片广阔天地，成为在国内行业下行风潮中逆势增长的小型桩工机械领跑者。

出口国外的模块化明星产品

本就出身军工研究所的辛鹏，对产品技术有着浓烈的兴趣和更好的悟性。在他的带领下，泰信自成立以来就始终专注小型桩工机械研发，在小型旋挖钻机的产品上不断实现创新突破，其新推出的模块式小型旋挖钻机KR36/KR50可实现3～5吨米最大扭矩，也使该公司产品涵盖了3～15吨米的旋挖钻机产品，可实现从小挖底盘到中挖底盘都能根据客户需求的量身订制。此外，泰信还在国内首次自主研发了截桩机，成为公司的另一主打产品，目前已占公司销售额的三成。

21-sun对话泰信机械总经理辛鹏

KR36/KR50模块化旋挖钻机是泰信机械历时三年精心研制的革命性产品。其特点是可将各品牌、各型号挖掘机按照“模块化、通用化、简易化”的设计理念进行标准化改装，实现了“低成本、高效率”的目标，能够满足在新型城镇化、新农村建设中的桩基础施工，性价比更高。特别在挖掘机保有量超大、开工率不足的的大背景下，挖机改装为旋挖钻机进行桩基础施工将极具吸引力，无疑将成为一款非常具有市场潜力的产品。辛鹏介绍：“模块化旋挖钻机是泰信在全国独家开发的新产品，需要市场推广，让更多的用户了解这种产品的优越性。”本次展会上，泰信就带来了一款小型旋挖钻机的改装案例——与国机重工合作的小型旋挖钻机KR125，展会中吸引了很多客户前来洽谈。

除了依靠自身实力，泰信还积极寻求外部合作，现在已经和卡特彼勒、国机重工、山重建机、合肥湘元等整机和代理商企业建立合作关系。目前，与卡特彼勒合作改装的首款新产品KR125C已实现出口。双方合作研发的第二个型号的产品-国内首款KR90C产品，预计将于10月底下线。

拓展海外市场 立足新农村

虽为研发工程师出身，精于产品研发，辛鹏对市场的观察却同样敏锐。泰信的稳健发展，以及在业界的声名鹊起，也印证了他对市场的准确判断。“我国小桩机市场正处于培育阶段，再加上近年的行业调整，当前整体市场环境还不太理想。因此，我们比较重视海外市场开发，现在已经在十多个国家拥有代理商，建立起了比较健全的销售体系。”据悉，泰信80%的产品出口海外，尤其在泰国和澳大利亚市场做得风生水起，预计到明年海外市场将实现翻番增长。

辛鹏认为，前期国家的各种大型项目投资带动了桩工的大发展，因此目前市场上旋挖钻有很大的保有量，能满足今后三至五年的工程需求。随着国家经济的转型，未来投资方向是新农村和新城镇。这是现有的大型旋挖钻机所不能满足的，而具备“采购成本低、使用成本低、占地小、运输便捷”等特点的小型桩工机械将一展身手。正是基于此判断，泰信将顺应市场需求，重点研发满足新农村和新城镇化建设需求的小型化、低成本的桩机产品。

做强后市场 租赁渐成趋势

在行业转型过程中，后市场越来越受到重视，被很多企业提到了重要日程。泰信也顺势而为，一方面采购厂家二手挖掘机，改装旋挖钻用于出租或销售；另一方面修造二手旋挖钻。为大力推广新产品，泰信将依托已有的成熟租赁模式，加大出租业务开拓力度，适时成立租赁公司，在国内打造一批标杆客户，共同推广其“高效率、低成本”的小型旋挖钻机产品。辛鹏分析，很多客户担心小旋挖钻机做不了大工程而放弃采购，所以经常见到工地上大型旋挖钻机在干小钻机也可以做的工程，既浪费资源也提高了工程成本。若通过租赁就可以消除客户的顾虑，满足其小项目使用即可，效率相同，成本却低很多，所以租赁业务将来会有较大发展空间。

后市场工地施工

谈起自家产品，辛鹏非常自信。“目前泰信的产品远销十余个国家，设备都在正常工作，目前售后服务人员却没有一人在国外。近两年的市场考验证明了我们的产品品质的优秀。偶尔产品遇到小问题，通过视频和电话就可以处理。”泰信给国外客户承诺，遇到较大产品故障，三天之内保证泰信工程师到达现场及时处理。正是凭借过硬的产品质量和专业的售后服务能力，泰信通过客户口碑相传，在海内外市场树起了良好的形象和信誉，也为泰信打造“国内一流，国际知名”桩工品牌的进程注入了活力。

泰信国外市场