翻看4月份国内挖掘机销售数据，30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台，同比下滑19%，而5月份的情况仍不见好转，甚至继续变差，最新数据显示，5月挖掘机销量同比下滑30%；经销商们则反馈，仍未看到新的工程项目，甚至部分3、4月开工的项目也已暂停施工，另外，二手机的冲击也大于往年。

从企业以及代理商的角度来看，形势似乎很不乐观，“愁云惨淡万里凝”，下半年要实现增长看上去很难，甚至有可能出现负增长，那么身处一线的挖掘机用户处境又是如何呢？近期中国工程机械商贸网编辑通过实地走访以及电话沟通，调研了全国各地众多挖掘机用户，发现市场并非“冰封千里”，不少用户辗转各项工程忙得不亦乐乎，“冰火两重天”或许是对当前一线挖掘机用户状态的最佳写照。

工程总会有，机会谁能抓住？

小挖大空间 风景这边独好

小挖的火爆早已不是秘密。在前四月挖掘机销售整体下滑的形势下，小挖继续逆势增长，其中6吨以下小型挖掘机同比增长3.7%。中国工程机机械商贸网编辑在调研中发现，农田水利、市政工程是当下小挖的主要应用领域，不少用户表示，并没有感觉到工程量有明显减少，事实上刨去天气因素，近两年每年的开工量都在十个月左右。

市场需求在下滑但小挖机会不少

济南的韩老板手上有4台挖掘机，一台中挖，三台小挖，目前都在济南郊区某别墅施工，他说算算现有的工程量都够他继续干两年了，不过考虑到精力有限，虽然忙不过来，他暂时并没有添置新机器的打算。

章丘的公老板，先后买了同一品牌的5台小型挖掘机，由于周边集中了大量厂区，时不时有改扩建工程，他的5台挖掘机基本上每天都奔波在外，少有闲置的情况。

另外，还有众多起步于农村的挖掘机老板，他们大多手头只有一台挖掘机，在日新月异的新农村，他们到处都能找到机会，比如挖沟埋管、农田水利、土地深翻以及宅基地建设等，虽然工程量都不大，但积少成多，零零散散的一年下来，挖掘机真正空闲的时间并不长。

相比小挖的火热，中大挖尤其是面向矿山的大挖用户日子就没那么好过了，中国工程机械商贸网编辑在调研中发现，全国范围内的矿山整顿，导致大量矿山关闭，工程量急剧减少，至于其它一些正开工的大工程（包括房地产行业），还普遍存在压款的情况，高达数万元甚至几十万的欠款令不少挖掘机老板“欲哭无泪”，在干与不干的两难选择中痛苦地纠结。

选择大于努力? 背靠大树好乘凉

能想象失去青龙偃月刀与赤兔马的关羽还剩下多少武力吗？没有金箍棒为依靠，孙悟空又能降得了几个妖？而脱去那身“鲨鱼皮”，原本神勇无敌的菲尔普斯冠军神话很快被终结，所以说工具很重要！

“选择大于努力”，很多情况下，这是一个放之四海而皆准的真理！在工程机械行业，这一点某种程度上同样适用。且不说我们需要根据所从事的工程类别选择适合的设备类型，比如矿山、土方、市政、高原等等，即便是在同一工况下，不同品牌的相似产品型号其表现绝对也是不一样的。

挖掘机性能过硬致富才有路

在调研过程中，来自烟台的张先生向小编大倒苦水，当初图便宜他没有选择市场上各种常见的知名品牌的挖掘机，而是就近选择了一个当时正大力搞促销的小牌子，毕竟几万元的成本节省看上去很有诱惑力。然而这一看似省钱的做法很快就让他尝到了苦果，给他带来了无穷无尽的烦恼。

张先生告诉小编，那台挖掘机从购买到现在，前后不过6个多月，已经多次“趴窝”，更郁闷的是厂家由于经营不善目前正处于倒闭边缘，自顾尚不暇，根本没有精力理会他的投诉。所以，手头上虽然有工程，但张先生却被这个几十万买回来的“铁疙瘩”闹腾得心烦意乱，茶饭不思，眼下他正四处打听准备再买一台挖掘机，当然前提是先把手头的这一台“处理”掉。

相比之下来自河南三门峡的李老板就幸福多了，80后的他已经先后买了三台挖掘机，“到现在第三年了，款都还清了，以后挣的都是自己的了。”

小编了解到，李老板的三台挖掘机清一色都是某一合资品牌，购买时因为价格高，他犹豫了很长时间才下定决心。如今，事实证明他当时的决定是正确的，三台挖掘机用得最多的一台到现在都8000小时了，一次也没有大修过。

中国工程机械商贸网编辑在调研中发现，虽然一台挖掘机动辄就要数十上万元，但令人惊讶的是，许多用户在购买时相当草率，不说货比三家，不少人甚至连设备最适合什么工况都不清楚，就付款买回了，可见其中蕴含的风险有多高，而当行业大洗牌到来时，其继续坚守的底气又能有多少呢？

大浪淘沙 淘尽黄沙始见金

不可否认的是，不管是主动还是被动，有无数的挖掘机用户在近几年的洗牌中无奈出局了。

走访中，小编听到这样一个小故事：

某用户手上有一台小型挖掘机，平时接一些十天半个月的小工程，日子过得很舒服。一天，通过各种关系，他发现有很大希望揽到一个大工程，不过手头的这一台挖掘机显然不足以完成使命，于是他开始犹豫要不要冒险再买一台挖掘机。就在这时某品牌业务员来到他面前，告诉他只需要交6万元首付且前三月免还款就能买到一台挖掘机，“郎情妾意，一拍即合”，很快挖掘机就开到了工地上。起初，一切很顺利，两个月下来大约5万元入帐，但就在这时意外发生了，工程被关系更硬的人抢走了，眼见马上要开始还贷款了，再找别的工程短时间内根本没有眉目，怎么办？一番挣扎后，该客户主动给经销商打电话，“机器拖走吧，款还不上了。”

是不是很熟悉？2011年以来上述小故事中的类似情节在全国各地不断地上演。应该说上述故事中的主人公还算幸运，因为除了一点时间和精力，他的损失并不大，相比那些为买挖掘机而搭进全部身家却因揽不到工程最终血本无归的“盲目者”来说，他确实是幸运的。

当然，虽然网络上遍布挖掘机用户被锁机、拖机的消息，但并非所有的贷款购机用户都以悲剧收场，对那些目标明确、人脉广阔的贷款购机者来说，目前形势虽然艰难，却依旧是一条可靠的致富路。

烟台栖霞的衣老板今年年初贷款买下了一台40多万的挖掘机，在编辑看来，每月1万6千元的还款可谓“压力山大”，不过衣老板却很轻松地面对。据了解，这台挖掘机刚刚在一项水利工程中为他带来了约四万元的收益，“接下来的多雨季节可能会影响开工，但过去这一阵儿，农田、果园还有很多活儿在等着呢！一年半时间很快就过去了，到时就轻松了！”对未来，衣老板很是看好。

剩者为王，挖掘机用户能否挺得过黎明前的黑暗？

正所谓，大浪淘沙，淘尽黄沙始到金，进入江湖，便要做好接受腥风血雨洗礼的准备。对广大挖掘机用户而言，挣钱的机会巨大，风险同样不小，市场冰火两重天，洗牌不可避免，剩者为王，坚持下去，风雨过后有晴天！（本文图片来自网络）