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据社科院专家预判,城镇化将成为未来20年中国经济发展的主要引擎。这无疑为小型工程机械乃至小型桩工机械带来了希望。在BICES 2015展会上,21-sun编辑对话泰信机械总经理辛鹏,看小型旋挖钻如何开拓大市场!
21-sun对话泰信机械总经理辛鹏
专注小型桩工机械 打造模块化明星产品
旋挖钻机目前已在大城市及高铁等大型项目中得到广泛应用,但其采购成本、使用成本、保养成本都较高,令很多进行小项目施工的客户望而却步。桩工行业的后起之秀泰信机械,充分利用自身多年研究小型旋挖钻机的技术优势,抢抓中国市场超140多万台挖掘机保有量的市场机遇,独家开发出了将挖掘机底盘改装成旋挖钻机的成套技术。既充分利用了目前市场上大量闲置的挖掘机,又降低了旋挖钻的价格门槛,给参与新型城镇化建设的广大基层客户提供了买得起,用得住的专业产品,在细分市场里开辟出一片广阔天地,成为在国内行业下行风潮中逆势增长的小型桩工机械领跑者。
出口国外的模块化明星产品
本就出身军工研究所的辛鹏,对产品技术有着浓烈的兴趣和更好的悟性。在他的带领下,泰信自成立以来就始终专注小型桩工机械研发,在小型旋挖钻机的产品上不断实现创新突破,其新推出的模块式小型旋挖钻机KR36/KR50可实现3~5吨米最大扭矩,也使该公司产品涵盖了3~15吨米的旋挖钻机产品,可实现从小挖底盘到中挖底盘都能根据客户需求的量身订制。此外,泰信还在国内首次自主研发了截桩机,成为公司的另一主打产品,目前已占公司销售额的三成。
21-sun对话泰信机械总经理辛鹏
KR36/KR50模块化旋挖钻机是泰信机械历时三年精心研制的革命性产品。其特点是可将各品牌、各型号挖掘机按照“模块化、通用化、简易化”的设计理念进行标准化改装,实现了“低成本、高效率”的目标,能够满足在新型城镇化、新农村建设中的桩基础施工,性价比更高。特别在挖掘机保有量超大、开工率不足的的大背景下,挖机改装为旋挖钻机进行桩基础施工将极具吸引力,无疑将成为一款非常具有市场潜力的产品。辛鹏介绍:“模块化旋挖钻机是泰信在全国独家开发的新产品,需要市场推广,让更多的用户了解这种产品的优越性。”本次展会上,泰信就带来了一款小型旋挖钻机的改装案例——与国机重工合作的小型旋挖钻机KR125,展会中吸引了很多客户前来洽谈。
除了依靠自身实力,泰信还积极寻求外部合作,现在已经和卡特彼勒、国机重工、山重建机、合肥湘元等整机和代理商企业建立合作关系。目前,与卡特彼勒合作改装的首款新产品KR125C已实现出口。双方合作研发的第二个型号的产品-国内首款KR90C产品,预计将于10月底下线。
拓展海外市场 立足新农村
虽为研发工程师出身,精于产品研发,辛鹏对市场的观察却同样敏锐。泰信的稳健发展,以及在业界的声名鹊起,也印证了他对市场的准确判断。“我国小桩机市场正处于培育阶段,再加上近年的行业调整,当前整体市场环境还不太理想。因此,我们比较重视海外市场开发,现在已经在十多个国家拥有代理商,建立起了比较健全的销售体系。”据悉,泰信80%的产品出口海外,尤其在泰国和澳大利亚市场做得风生水起,预计到明年海外市场将实现翻番增长。
辛鹏认为,前期国家的各种大型项目投资带动了桩工的大发展,因此目前市场上旋挖钻有很大的保有量,能满足今后三至五年的工程需求。随着国家经济的转型,未来投资方向是新农村和新城镇。这是现有的大型旋挖钻机所不能满足的,而具备“采购成本低、使用成本低、占地小、运输便捷”等特点的小型桩工机械将一展身手。正是基于此判断,泰信将顺应市场需求,重点研发满足新农村和新城镇化建设需求的小型化、低成本的桩机产品。
做强后市场 租赁渐成趋势
在行业转型过程中,后市场越来越受到重视,被很多企业提到了重要日程。泰信也顺势而为,一方面采购厂家二手挖掘机,改装旋挖钻用于出租或销售;另一方面修造二手旋挖钻。为大力推广新产品,泰信将依托已有的成熟租赁模式,加大出租业务开拓力度,适时成立租赁公司,在国内打造一批标杆客户,共同推广其“高效率、低成本”的小型旋挖钻机产品。辛鹏分析,很多客户担心小旋挖钻机做不了大工程而放弃采购,所以经常见到工地上大型旋挖钻机在干小钻机也可以做的工程,既浪费资源也提高了工程成本。若通过租赁就可以消除客户的顾虑,满足其小项目使用即可,效率相同,成本却低很多,所以租赁业务将来会有较大发展空间。
后市场工地施工
谈起自家产品,辛鹏非常自信。“目前泰信的产品远销十余个国家,设备都在正常工作,目前售后服务人员却没有一人在国外。近两年的市场考验证明了我们的产品品质的优秀。偶尔产品遇到小问题,通过视频和电话就可以处理。”泰信给国外客户承诺,遇到较大产品故障,三天之内保证泰信工程师到达现场及时处理。正是凭借过硬的产品质量和专业的售后服务能力,泰信通过客户口碑相传,在海内外市场树起了良好的形象和信誉,也为泰信打造“国内一流,国际知名”桩工品牌的进程注入了活力。
泰信国外市场
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