目前，我国工程机械产品的出口条件与上世纪末已截然不同。首先是国际政治、经济格局变得更加有利，其次是国产设备的品质已有了质的飞跃，而且与工程机械行业密切相关的国内施工企业在海外建设市场占有率逐年提高。这些因素都成为国产设备走出去的有利条件。

2000~2009年，我国施工企业完成海外营业额连续10年保持高速增长，年增长率为28%；新签合同额增长9.77倍，年增长率为30%。2010~2011年，新签合同额分别同比增长6.5%和5.9%，增速出现明显下滑。2012~2013年，新签合同额分别同比增长10%和9.8%，增长速度有所恢复，但下行的压力仍然较大。2013年，对外承包工程完成营业额1 371.4亿美元，同比增长17.6%；新签合同额1 716.3亿美元，同比增长9.8%。2001~2013年我国施工企业海外业绩情况如图1所示。2014年1~9月份， 我国施工企业对外承包工程业务完成营业额922.9亿美元，同比增长7.4%；新签合同额1 088.4亿美元，同比下降了4.2%。全年对外承包工程业务完成营业额前100家企业如表1所示。

表1 2014年我国对外承包工程业务完成营业额前100家企业

表2列举了2013年我国对外承包工程业务的分布情况

在我们关注的交通建设领域，2013年度公路建设新签合同额由2012年的166.8亿美元增长到221.6亿美元，占交通建设领域总量的59.5%，增长势头强劲。上亿美元的签约项目达到50多个。2013年度铁路（含地铁、轻轨及相关公共交通枢纽）领域下滑幅度较大，新签合同额仅为57.9亿美元，业务占比为15.6%。

海外建设市场带来的机遇

国内的施工企业出于对便利性和成本控制的考虑，对性价比较高的国产设备颇为青睐。因此，施工企业在海外项目动工之前，在国内采购价值千万元设备的消息屡见不鲜，这对国产设备走出国门是一大利好。这些施工企业的个中心境，可以借用中国路桥集团总经理卢山的一句话概括：“中国建筑工程企业走出去的同时，也带着国产设备走了出去，这一点应该引以为豪。”2014年5月，中国路桥为一项海外交通建设项目在国内进行了一次集中采购，这次采购包含1 374台（套）设备，总金额为8亿元人民币。对于道路机械厂家而言，积极瞄准“赴海外施工”这个方向并有针对性地做好服务、备件供应等方面的对接，努力与中交、中建、中铁工等工程承包央企建立紧密的合作关系，将是其“走出去”的捷径。

国产设备出口的现状

据统计，2012年我国工程机械行业营业收入达到5 626亿元，2013年将近6 000亿元，中国已成为全球工程机械销售规模最大的国家，出口的比重逐年增加。

2013年，我国工程机械的出口总额超过190亿美元，同比增长1.93%，虽然增幅不如前两年，但总算有增无减。其中，亚洲仍是我国工程机械出口比重最大的市场，出口额达到了91.6亿美元，同比增长10.4%，占到我国工程机械产品出口总额的46.9%。欧洲以近30.8亿美元位居第二位，占我国工程机械产品出口总额的15.8%。第三位是非洲，出口额为26.9亿美元，占比13.8%；北美洲为19.9亿美元，占比10.2%；南美洲为19.4亿美元占比9.9%，大洋洲为6.5亿美元，占比3.3%。由统计数据可以看到，出口已经占到工程机械行业整体营业额的20%，其重要性显而易见。

从表3我们可以看到，在与道路建设密切相关的路面机械产品中，除了压路机、平地机，其他如摊铺机、沥青混合料搅拌站、沥青洒布车及同步撒布车等产品出口规模仍然较小。这主要是由于路面机械产品本身属于专用设备，其应用与当地施工工艺和政策密切相关，需要产品适应和调整的因素比较多，规模不大、价值总量不高，技术性能要求又较高，因此，道路机械厂家需要把握市场特点，以自身产品的技术水平和产能为基础，立足于适应和满足国内市场的需求发展，在此基础上，加强外贸出口。

设备企业走出去的步伐

对应到工程机械行业，走出去涉及产品和资本两方面。产品走出去即产品出口，资本走出去即致力于长期经营的直接投资，如海外建厂、并购与合作。到海外投资可以让中国企业突破快速融入当地市场、技术升级、售后服务等方面的“瓶颈”。国内的三一、徐工、中联、柳工等许多企业已对海外直接投资多年，并已取得良好的效果。

据国际四大会计师事务所之一——普华永道发布的年度企业并购报告显示，2014年中国地区企业并购交易创历史新高，交易数达6 899宗，交易金额达到4 070亿美元。其中备受关注的中国企业海外并购方面，2014年大陆企业海外并购交易数量较2013年增长36%，为272宗，创历史新高。在这当中，包括中联重科对荷兰升降机企业Raxtar公司的并购，南阳国宇对欧洲最大动臂塔机制造商威尔伯特集团的整体并购，以及三三工业收购了卡特彼勒的全资子公司——加拿大隧道工程公司的全部资产及知识产权等。近十年来，中国工程机械企业实施的海外投资案例不胜枚举，一些成功的案例甚至直接改变了某些产品在全球范围内的格局。目前，直接进行海外投资的案例越来越多，表明国内企业走出去的步伐正在逐年加快。

在产品走出去方面，路机企业不断另辟蹊径。例如，达刚路机在2011~2014这3年内与斯里兰卡国家公路局签订了3次公路升级改造项目的合同，在实现设备出口的同时，也于海外工程建设领域进行了大胆的尝试。另外，为了与国内大型海外施工企业加强合作，2015年1月，由中国对外承包工程商会、中国路面机械专业品牌联盟（“路机联盟”）联合主办的“对外承包工程交通项目路面机械成套化与施工研讨会”在北京召开。这也是路机企业在新形势下寻求更适合自身发展道路的一种探索。森远吉公为拓展中亚市场，选择在新疆建厂，既有辐射海外市场的地理优势，又有在国内投资的成本控制优势，这是为产品走出去做的充足准备。

结语

企业走出国门、实施国际化经营是一种广泛的现象和必然趋势。经济全球化把整个地球整合成了一个“地球村”，中国经济已经发展到必须考虑发展空间的阶段。工程机械企业，尤其是路机企业也应顺应这一趋势，突破国界这个视野的局限，放眼全球，制定一个在全球化环境中同样能够取得成功的规划，才能确保企业获得长远、持续的发展。路机企业应根据自身条件，选择适合自身发展的路线。在国内，徐工、三一、中联这些领军企业，以及维特根、法亚、沃尔沃、卡特彼勒这些在“海外”发展得可圈可点的国际品牌有很多值得借鉴之举。归根结底，对于包括工程机械在内的任何一个行业而言，市场与环境会不断变化，企业必须调整发展模式去适应。